งานแสดงสินค้าชัยชนะ!

งานแสดงสินค้าชัยชนะ!

คุณจะมีบูธในงานแสดงสินค้า ช่างน่าตื่นเต้นเหลือเกิน – ขึ้นอยู่กับสภาพจิตใจของคุณ!

ก่อนอื่น – คงความสงบ – คุณไม่ใช่คนแรกที่ทำสิ่งนี้ มีเคล็ดลับง่าย ๆ ที่จะทำให้มั่นใจในความสำเร็จในการแสดงและให้คุณติดตามธุรกิจด้วย

การเตรียมตัวล่วงหน้าเป็นสิ่งสำคัญ รวบรวมสิ่งของทั้งหมดที่คุณต้องการ โบรชัวร์นามบัตรตัวอย่างผลิตภัณฑ์แบบฟอร์มการเข้าร่วมการจับสัญญาณมืออาชีพและอุปกรณ์ภาพและเสียงใด ๆ ที่คุณต้องการ อย่าลืมขอกระแสไฟฟ้าจากผู้จัดงานแสดงล่วงหน้าหากคุณต้องการ นอกจากนี้อย่าให้วรรณคดีการตลาดใด ๆ ออกจากบูธของคุณโดยไม่มีข้อมูลการติดต่อ – ผู้คนจะต้องรู้วิธีติดต่อกับคุณหลังการแสดง

ทำให้บูธของคุณดูดีมาก! ไม่ต้องเสียเงินมากนัก – ถามเพื่อนที่มีสไตล์เพื่อช่วยคุณสร้างสิ่งที่สะดุดตา แต่ไม่เสียค่าใช้จ่ายมากเกินไป อย่าจับจองพื้นที่แสดงภาพของคุณเพราะผู้คนรู้สึกสับสนและผ่านไปมา แต่ในทางกลับกันอย่ามีคนน้อยที่คิดว่าไม่มีอะไรให้ดู ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครื่องหมายของคุณถูกพิมพ์อย่างมืออาชีพและแขวนตรง!

เมื่อคุณตั้งบูธของคุณแล้วให้ยืนประมาณ 20 ฟุตแล้วมองดูมันอย่างเป็นกลาง ยินดีไหม สัญลักษณ์ของคุณอ่านง่ายหรือไม่ ผู้คนสามารถบอกสิ่งที่คุณทำก่อนที่พวกเขาจะไปที่บูธของคุณหรือไม่ สิ่งเหล่านี้เป็นปัญหาสำคัญที่คุณต้องตอบก่อนการแสดง

ที่งานแสดงเป็นมิตรสวมใส่ป้ายชื่อและยิ้ม เมื่อมีคนมาที่บูธของคุณคุณมีเวลาสั้น ๆ ในการดึงดูดความสนใจของพวกเขา นี่คือเวลาที่คุณต้องพูดอะไรสักอย่าง สร้าง“ คำพูด” 15 – 20 วินาทีที่คุณสามารถท่องได้ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณขายภาพจิตรกรรมฝาผนังเด็กทำไมไม่ลองดู “สวัสดีฉันชื่อจูลี่เลวิสและฉันใช้สีเพื่อสร้างห้องมหัศจรรย์สำหรับลูกของคุณหรือประสบการณ์ที่จะพาคุณไปทุกที่ในโลกด้วยกำแพงของฉัน ภาพจิตรกรรมฝาผนัง “ฟังดูน่าตื่นเต้นกว่าที่” ฉันวาดภาพจิตรกรรมฝาผนัง “ใช่ไหม?

ลองอีกหนึ่ง “สวัสดีฉันอเล็กซ์บราวน์และฉันสร้างโปรแกรมการตลาดสำหรับลูกค้าของฉันที่ทำให้พวกเขาลืมไม่ลงจริง ๆ !”

โดยมีสิ่งที่เตรียมไว้ล่วงหน้าคุณพร้อมเสมอที่จะได้รับลูกค้าใหม่! หากคุณไม่เตรียมตัวคุณจะดูไม่เป็นมืออาชีพมาก

กระตุ้นให้ทุกคนที่เดินผ่านแผ่นพับตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเข้าร่วมวาดฟรี เสมอมีการจับสลากฟรี – ให้รางวัลดี – ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง ใช้แบบฟอร์มการดึงเพื่อติดตามด้วยจดหมายการขายหรือใส่รายชื่อผู้รับจดหมายสำหรับธุรกิจในอนาคต

ฉันประหลาดใจเสมอกับจำนวนนักธุรกิจในงานแสดงสินค้าที่ไม่มีการจับฉลากและไม่มีทางที่จะติดตามลูกค้าที่มีศักยภาพ! สร้างรูปแบบรายการวาดของคุณเพื่อที่จะให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่คุณมากกว่าแค่ชื่อและที่อยู่ รับข้อมูลการติดต่อมาตรฐาน แต่ยังถามคำถามเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทของเราในอีกหกเดือนข้างหน้าหรือไม่? หรือ “คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรามาก่อนหรือไม่” – สิ่งที่จะทำให้คุณเริ่มต้นการสนทนาเมื่อคุณโทรหาพวกเขาหลังจากการแสดง หากคุณกังวลเกี่ยวกับ “รบกวนผู้คน” โดยเรียกพวกเขาคุณสามารถเพิ่มรายการต่อไปนี้ที่ด้านล่างของรายการ:“ ฉันไม่ต้องการได้รับการติดต่อ” – และอย่าลืมทำเครื่องหมายในช่องถัดจากประโยค สิ่งนี้ทำให้คนเหล่านั้นที่เพิ่งเข้าร่วมการแข่งขันเท่านั้นที่จะได้รับรางวัลเพื่อที่จะกำจัดวัชพืชได้อย่างง่ายดาย ด้วยวิธีนี้คุณไม่ต้องเสียเวลาไม่ต้องโทรหาพวกเขาและคุณไม่รบกวนคนที่ไม่ต้องการถูกเรียก คนส่วนใหญ่ไม่ทำเครื่องหมายในช่องที่ระบุว่า“ ฉันไม่ต้องการได้รับการติดต่อ – ดังนั้นไม่ต้องกังวลว่าคุณจะไม่มีใครโทรมา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหยิบนามบัตรจากผู้แสดงสินค้ารายอื่นทั้งหมดในงานแสดงสินค้าด้วย บางคนอาจเป็นลูกค้า รับจดทะเบียนบริษัท ทันทีในขณะที่คนอื่นอาจมีศักยภาพที่จะเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

หลังการแสดง – โทรหรือติดต่อผู้คนที่บูธของคุณหยุดและแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พยายามติดต่อกับพวกเขาภายในหนึ่งสัปดาห์เป็นอย่างมาก ติดตามคนเหล่านั้นที่ค้นหาคุณผ่านงานแสดงสินค้าและซื้อในภายหลังจากคุณ คิดค่าใช้จ่ายของคุณในการแสดง (รวมค่าเช่าบูธเวลาของคุณรายการสำหรับการแสดงของคุณก๊าซไปที่นั่นที่จอดรถและอื่น ๆ ) ตอนนี้หากำไร (รวมถึงค่าใช้จ่ายสำหรับวัสดุและอุปกรณ์ที่จะทำให้คุณ ผลิตภัณฑ์ – อย่าลืมจัดส่งและบรรจุภัณฑ์) ตอนนี้คุณมี ROI ของคุณ (ผลตอบแทนจากการลงทุน) นี่เป็นตัวเลขที่สำคัญที่จะช่วยให้คุณประเมินว่ามันคุ้มค่าหรือไม่ที่จะทำงานแสดงสินค้านี้อีกครั้ง

งานแสดงสินค้าบางรายการห้ามการขายตรงในงาน – พวกเขาอนุญาตให้คุณสั่งซื้อได้เท่านั้น ในกรณีนี้คุณต้องติดตามผล อย่าคิดว่าผู้คนจะโทรหาคุณ – พวกเขาจะไม่ได้! หากคุณไม่เชื่อฉัน – ตอบคำถามนี้: คุณเรียกคนที่คุณพบในงานแสดงสินค้ามากี่ครั้งแล้วแม้ว่าคุณจะชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของพวกเขา? หากคุณไม่ชอบโทรติดต่อให้จ้างคนอื่นมาทำแทนคุณ หากคุณไม่ต้องการโทรออกเลยอย่ามัวกังวลกับการแสดงคุณเสียเวลาและเงิน

อย่าลืมส่งจดหมายขอบคุณเป็นลายลักษณ์อักษรไปยังผู้จัดงานการแสดง หากรายการประสบความสำเร็จสำหรับคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในรายการสำหรับปีหน้า สุดท้ายอย่าคาดหวังผลลัพธ์ทันที – งานแสดงสินค้าใช้เวลาในการชำระ (ถ้าคุณทำการบ้านหลังจากแสดง!)

งานแสดงสินค้าแต่ละงานที่คุณทำจะสอนคุณ – เปิดรับการเรียนรู้ ยิ้มสวมรองเท้าที่สะดวกสบายค้นหาบทความดื่มน้ำมาก ๆ และพักผ่อนก่อนและหลังการแสดงมากมาย! และทำตามของคุณ!