ตำแหน่งสำหรับกำไร

ตำแหน่งสำหรับกำไร

เมื่อวันศุกร์ที่แล้วผมใช้เวลาอยู่กับอิสรภาพในวันสุดท้ายของ
เพื่อนรักที่คาดว่าจะมีลูกคนแรกของเธอในทุกๆนาที
เราตัดสินใจที่จะออกไปเที่ยวที่สระว่ายน้ำ

เมื่อไปถึงที่นั่นเราก็หยุดรับอาหารเที่ยงเพื่อ
ทานอาหารริมสระ ได้รับเลือกจาก Wendy’s, Subway หรือ
McDonald’s ฉันเลือก Subway เพราะฉันรู้ว่าฉันสามารถรับ
แคลอรี่ต่ำอาหารกลางวันที่มีไขมันต่ำ

ฉันรู้ได้อย่างไร? เพราะฉันเห็นโฆษณาของพวกเขาที่
นำแสดงโดยเจเร็ดซึ่งสูญเสียอะไรบางอย่างไป 150 ปอนด์ด้วยการกินอาหาร
แซนด์วิชใต้ดินทั้งหมด

ตอนนี้ฉันไม่จำเป็นต้องเสียเงิน 150 ปอนด์และฉันไม่ได้วางแผนที่จะ
ทานอาหารแซนด์วิชใต้ดินทั้งหมด อย่างไรก็ตามฉันยังไม่ต้องการ
ระเบิด 648 แคลอรี่ที่ฉันได้เผาบนรูปไข่เทรนเนอร์ใน
เช้าวันนั้น

จากช่วงเวลาที่เราเดินเข้ามาฉันรู้ว่าฉันได้
ตัดสินใจถูกต้องแล้ว พวกเขามีป้ายขนาดโปสเตอร์บอกฉันว่ามี
แคลอรี่และกรัมของไขมันในแต่ละแซนวิชพื้นฐานของพวกเขาอย่างไร
ที่ช่วยให้ฉันตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่ดีที่สุดในการสั่งซื้อ

จากนั้นพวกเขาเสริมการตัดสินใจที่ชาญฉลาดของฉันเมื่อเขามอบ
แซนวิชเครื่องดื่มให้ฉัน ฉาบบนกระดาษห่อแซนวิช
รอบถ้วยและบนผ้าเช็ดปากของฉันเป็นแคลอรี่ /
รายละเอียดของไขมันที่เหมือนกัน ฉันรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้เห็นว่าฉันกินแค่ 320
แคลอรี่สำหรับมื้อเที่ยงเท่านั้น (โอเคความจริงจะบอกว่าฉันสับชิปด้วย)
แต่อย่างไรก็ตามรถไฟฟ้าใต้ดินได้ทำงานและทำได้ดี

ฉันกำลังพูดถึง POSITIONING พวกเขาอาจมีหลายสิ่งหลายอย่าง
แต่สิ่งที่พวกเขาต้องการให้คุณรู้เหนือสิ่งอื่นใดคือพวกเขา
เสนอทางเลือกอาหารแคลอรี่ที่มีแคลอรี่ต่ำ ใช่พวกเขาได้อย่างรวดเร็ว
ใช่พวกเขาถูก แต่จุดที่พวกเขาได้ตอกย้ำ
บ้านด้วยโฆษณาป้ายในร้านค้าและ
สินค้ากระดาษก็คือฉันสามารถรับอาหารที่จะไม่ส่งผลต่ออาหารของฉัน

การวางตำแหน่งคือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ
เป็นสิ่งที่ทำให้โอกาสในการเลือกที่จะทำงานร่วมกับคุณแทนที่จะเป็น
คนอื่น เป็นส่วนหนึ่งของการรับรู้ว่าคุณ
มีอำนาจควบคุมมากที่สุด แต่เจ้าของธุรกิจจำนวนมาก
ละเลยที่จะรับผิดชอบตำแหน่งของพวกเขาในตลาด
และให้ลูกค้าจัดตำแหน่งธุรกิจของพวกเขาสำหรับพวกเขา

คุณได้ลดราคาลงกี่ครั้งเพื่อรับ
ลูกค้ารายใหม่ที่ไม่เห็นด้วยกับราคาเสนอเดิม มีกี่
ครั้งที่คุณตกลงที่จะให้บริการบางอย่างแก่
ลูกค้าที่คุณไม่เคยวางแผนที่จะให้บริการไม่ชอบ
ทำและไม่มีผลกำไรมาก?
คุณมีงานกี่ครั้งที่ต้องใช้ทักษะขั้นพื้นฐานที่สุดที่คุณ
มีและบ่นว่าคุณไม่สามารถรับลูกค้าที่
ต้องการใช้พรสวรรค์ทั้งหมดของคุณ?

เหล่านี้คือสิ่งที่เจ้าของธุรกิจจะได้รับเมื่อ
พวกเขาปล่อยให้กลุ่มเป้าหมาย / ลูกค้าของตนวางตำแหน่งธุรกิจของพวกเขาสำหรับ
พวกเขา ถ้าคุณพบว่าตัวเองกำลังทำเช่นนี้เวลาในการเปลี่ยนแปลงคือ
NOW!

คุณกำลังปล่อยให้ตำแหน่งทางการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่? ถ้า
ดังนั้นอย่าหงุดหงิด ส่วนมากของเราได้รับมีในบางเวลาหรือ
อื่น บางครั้งสิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาในงานระดับต่ำ
เราทุกคนต้องจ่ายค่าตั๋ว เราทุกคนต้องเผชิญกับ
ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ เราทุกคนต้องสร้างความเชื่อมั่นในบริการของเรา

แต่ถ้าคุณรู้สึกหงุดหงิดกับประเภทงานที่
คุณกำลังทำจำนวนเงินที่คุณกำลังทำหรือ
ประเภทของลูกค้าที่คุณกำลังทำงานอยู่ก็ถึงเวลาที่ต้องรับผิดชอบ
ในธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ของคุณ

จดเศษกระดาษและเขียน 5-10 สิ่งที่คุณต้องการให้
คนคิดถึงเมื่อคิดถึงธุรกิจของคุณ นี่เป็น
ตัวอย่างหลายประการ แต่คุณอาจคิดถึงเรื่องอื่น ๆ อีกมากมาย:

* ราคาถูก
* บริการรวดเร็ว
* ที่มีคุณภาพสูง
* บริการส่วนบุคคล
* ทัศนคติการดูแล
* คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ
* การสนับสนุนทางอารมณ์
* ความเชี่ยวชาญทางเทคนิค
* ผลทันที
* ความคิดสร้างสรรค์

ตอนนี้มองผ่านรายการของคุณและเลือกสิ่งหนึ่งที่คุณ
ต้องการเน้นมากขึ้นกว่าที่อื่น ๆ – สิ่งหนึ่งที่
จะทำให้คุณแตกต่าง จากคู่แข่งของคุณ

เมื่อคุณเลือกแล้วให้เขียนรายการผลประโยชน์ที่
สิ่งหนึ่งให้กับลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณเลือก
“คุณภาพสูง” จากรายการด้านบนผลประโยชน์บางอย่างอาจรวมถึง:

* ทำให้พนักงานดูดีต่อพนักงาน / นายจ้าง / ลูกค้า
* คุณช่วยโครงการให้อยู่ในเส้นทางได้ดีเพราะงานของคุณดี
เป็นครั้งแรกและไม่ต้องมีการเปลี่ยนแปลง / แก้ไข
* คุณอนุญาตให้พวกเขาใช้สิ่งหนึ่งอย่างสมบูรณ์ออกจากจานของพวกเขา
เนื่องจากการทำงานของคุณเป็นไปตามมาตรฐานของพวกเขาโดยไม่ต้อง
มีส่วนร่วมโดยตรง

เมื่อคุณได้ระบุด้านธุรกิจของคุณที่คุณ
ต้องการเน้นและคุณ ‘ ได้ระบุประโยชน์ให้กับ
ลูกค้าของคุณแล้วนั่งลงกับเอกสารการตลาดทั้งหมดของคุณ ซึ่ง
รวมถึงนามบัตรโบรชัวร์กระดาษหัวจดหมายเว็บไซต์
แผ่นพับชีวะ ฯลฯ กำหนดวิธีที่คุณสามารถ
ปรับแต่งแต่ละอย่างเพื่อเน้นด้านธุรกิจของคุณได้

หากคุณสามารถจ่ายได้คุณอาจพิมพ์วัสดุบางอย่างใหม่
หากไม่สามารถทำได้ค้นหาบทความคุณอาจหาวิธีเพิ่มบรรทัดแท็ก
ไปยังวัสดุที่มีอยู่ของคุณ คุณสามารถพิมพ์บรรทัดแท็กที่
ด้านล่างของหัวกระดาษทุกชิ้นทุกครั้งที่คุณส่ง
จดหมาย คุณสามารถใส่สติกเกอร์พิมพ์ด้วยป้ายกำกับเพื่อ
ติดสติกเกอร์แต่ละแผ่น มีความคิดสร้างสรรค์!

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการวางตำแหน่งที่เหมาะสมคือการที่คุณทำ
ประเภทของงานที่คุณชอบและสร้างรายได้มากขึ้น หลาย
ครั้งที่ผลงานทำกำไรได้มากขึ้น – คุณสามารถเรียกเก็บเงิน
มากกว่าคู่แข่งเนื่องจากคุณมี
มูลค่ามากกว่าที่พวกเขาทำ ลูกค้าที่เลือกทำงานร่วมกับคุณ
กำลังตัดสินใจที่จะจ่ายเงินเพิ่มอีกเล็กน้อยเพื่อที่จะได้รับประโยชน์
จากมูลค่าเพิ่มที่คุณให้ไว้