“เพิ่มยอดขายของคุณอย่างน้อย 80% ด้วย ‘การกระตุ้นการตัดสินใจ’

“เพิ่มยอดขายของคุณอย่างน้อย 80% ด้วย ‘การกระตุ้นการตัดสินใจ’

แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ได้หมายความว่าหมอบหากคุณไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน!

สละเวลาสักครู่เพื่อพิจารณาวัตถุประสงค์ของเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องการให้คนทำอะไรเมื่อพวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ? ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวฟรีของคุณ? ตัดสินใจซื้อใช่ไหม

ตอนนี้ถามตัวเองว่า: เว็บไซต์ของคุณบอกผู้เข้าชมของคุณว่าจะทำสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร?

ผู้เข้าชมของคุณต้องรู้ว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร หากคุณไม่บอกให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือสมัครรับจดหมายข่าวฟรีคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าพวกเขากำลังจะลงมือทำ

ชัดเจนเกี่ยวกับการกระทำที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ ความตรงไปตรงมาของคุณจะส่งผลโดยตรงต่อยอดขายของคุณ!

พลังของคำแนะนำ

ในกรณีที่ไม่นานหลังจากที่คุณขัดเกลาศัพท์ด้านการตลาดของคุณการเรียกร้องให้ดำเนินการเป็นคำแนะนำที่มีคำพูดที่ชัดเจนซึ่งระบุสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ มันกระตุ้นให้ผู้คนลงมือทำและบอกพวกเขาว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขาทำ

ตัวอย่างเช่นวลีต่อไปนี้เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจทั้งหมด:

– “คลิกที่นี่เพื่อสมัครสมาชิก!”

– “เข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของเรา”

– “เพิ่มในตะกร้าสินค้าของคุณ”

– “สั่งซื้อตอนนี้เพื่อรับประโยชน์จากข้อเสนอแบบ จำกัด เวลานี้!”

เป็นความคิดที่ดีที่จะรวมผลประโยชน์ที่ดึงดูดใจทางอารมณ์ในคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ สิ่งนี้จะโน้มน้าวผู้เข้าชมถึงคุณค่า จดทะเบียนพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์  ของผลิตภัณฑ์ของคุณและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

ตัวอย่างเช่น: “อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีประหยัดเงินนับหมื่นดอลลาร์จากการซื้อบ้านครั้งต่อไปของคุณ”

คุณต้องการกระตุ้นความสนใจของผู้คนและทำให้พวกเขาเชื่อว่าการดำเนินการตามที่ระบุจะให้ประโยชน์โดยตรงแก่พวกเขา หลังจากนั้นใครจะไม่ต้องการที่จะบันทึกหมื่นดอลลาร์?

แน่นอนการเรียกร้องให้ดำเนินการที่ชัดเจนและสำคัญที่สุดคือสิ่งที่ขอให้ผู้เยี่ยมชมทำการซื้อ นี่คือช่วงเวลาสำคัญ: ขอคำสั่งซื้อและปิดการขาย

คุณรู้ไหมมันช่างน่าประหลาดใจที่มีคนจำนวนมากละเลยที่จะขอคำสั่งซื้อ การกำกับดูแลที่เรียบง่ายนี้อาจเป็นอันตรายถึงชีวิตสำหรับธุรกิจของคุณ ในความเป็นจริงการศึกษาแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้อย่างน้อย 80% โดยการแนะนำผู้เข้าชมอย่างชัดเจนถึงวิธีการสั่งซื้อ!

อย่ารีบเร่ง!

คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ขอให้ผู้เยี่ยมชมทำการซื้อคือช่วงเวลาที่ทำให้มันหรือทำลายมัน อย่างไรก็ตามการปิดการขายก็เหมือนกับการจัดเรียงพูลช็อต – คุณไม่ต้องการรีบร้อน!

ใช้เวลามากในการปิดการขายซึ่งเป็นสาเหตุที่คุณไม่สามารถข้ามไปยังจุดนี้ได้ทันที ก่อนที่คุณจะไปถึงที่นั่นคุณต้อง …

– เน้นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยตอบคำถามลูกค้าที่สำคัญทั้งหมด: “มีอะไรให้ฉันบ้าง”

– สร้างความน่าเชื่อถือของคุณโดยการอ้างอิงข้อมูลประจำตัวรวมถึงคำรับรองจากลูกค้า ฯลฯ

– เอาชนะคำคัดค้านที่จะซื้อ

– สร้างมูลค่าให้กับข้อเสนอของคุณ

– สำรองข้อเสนอของคุณด้วยการรับประกันที่แข็งแกร่ง

– เสนอโบนัสที่มีคุณค่าพร้อมการซื้อ

เมื่อคุณทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดแล้วคุณสามารถขอคำสั่ง ที่จริงแล้วคุณต้องขอคำสั่งซื้อ ณ จุดนั้น! ไม่เช่นนั้นงานที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่คุณทำจะสูญเปล่า

อย่าเต้นไปรอบ ๆ BUSH!

ผู้ประกอบการออนไลน์มักจะทำผิดพลาดโดย “หมายถึง” สิ่งที่พวกเขาต้องการให้ผู้เยี่ยมชมทำแทนที่จะระบุอย่างชัดเจน อย่าอาย! คุณอาจต้องการหลีกเลี่ยงการที่คุณกำลังสั่งให้ผู้เข้าชมทำบางสิ่งบางอย่าง แต่ถ้าคุณไม่อธิบายอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไรคุณจะเห็นยอดขายปานกลาง

ให้แน่ใจว่าคุณบอกผู้เข้าชมว่าสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ! คุณต้องสะกดให้ชัดเจนที่สุด ใช้คำที่เน้นการกระทำโดยตรงเช่น:

– อ่าน (บทความ)

เข้าร่วม (การประกวด) – เข้าร่วม (โปรแกรมพันธมิตร)

– ซื้อ (ผลิตภัณฑ์ของคุณ!)

อย่าปล่อยให้การนำทางของคุณไปสู่ผู้คนโดยตรง ผู้เยี่ยมชมส่วนใหญ่จะคลิกที่ลิงค์หากพวกเขารู้ว่ามันจะนำพวกเขาไปสู่สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

ทำให้พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธได้!

ในคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมไปยังผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การละเลยที่จะเน้นถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่นักทำสำเนาหมายเลขหนึ่งทำผิด!

อย่าลืมเน้นประโยชน์ต่าง ๆ เช่น …

– ประหยัดเงิน

– ใช้งานง่ายและสะดวก

– ประหยัดเวลา

– ดีต่อสิ่งแวดล้อม

– เด็กไม่สามารถรับได้เพียงพอ

– สุนัขของคุณจะไม่มีหมัดอีกต่อไป

พูดถึงปัญหาที่อยู่ผลิตภัณฑ์ของคุณและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทางออกที่แท้จริงเพียงปัญหาเดียว

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชม: “สั่งซื้อตอนนี้ – อย่ารอช้า!” หรือคุณสามารถเพิ่มข้อโต้แย้งที่โน้มน้าวใจมากขึ้นโดยระบุว่า: “สั่งซื้อตอนนี้และเพิ่มระดับพลังงานของคุณผ่านหลังคาในเวลาน้อยกว่าหนึ่งสัปดาห์!”

สัญญาผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงและสำรองด้วยการรับประกัน แทนที่จะพูดว่า “ด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์นี้คุณจะเพิ่มยอดขายของคุณ” พูดว่า “ยอดขายของคุณจะเพิ่มขึ้นถึง 20% ใน 30 วันหรือน้อยกว่า – รับประกัน!” สิ่งนี้สร้างมูลค่าการรับรู้ที่สูงขึ้นในผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อใดก็ตามที่คุณทำได้ให้รวมถึงชิ้นอาหารอันโอชะโน้มน้าวใจที่ดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมหรือเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ ตัวอย่างเช่น…

– ลิงก์ที่ระบุว่า “เกี่ยวกับเรา” เป็นข้อมูล แต่ไม่ได้ให้เหตุผลที่ดีแก่ผู้อ่านว่าทำไมพวกเขาจึงควรใส่ใจ การเรียกร้องให้ดำเนินการเช่น: “ค้นหาว่าทำไมเจ้าของธุรกิจกว่า 20,000 รายวางใจเรา” มีประสิทธิภาพมากกว่า

– ลิงค์ที่ระบุว่า “ผลิตภัณฑ์” นั้นมีความน่าสนใจน้อยกว่าลิงก์แบบนี้: “คลิกที่นี่ตอนนี้เพื่อค้นหาเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับงาน”

กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมนึกถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสิ่งที่เป็นของพวกเขาอยู่แล้ว โอนความเป็นเจ้าของโดยรวมพวกเขาไว้ในการเรียกร้องให้ดำเนินการ: “สั่งซื้อตอนนี้และกระจกของคุณจะแสดงให้คุณเห็นใหม่ด้วยผมเต็มศีรษะในเวลาน้อยกว่า 60 วัน – รับประกัน!”

พยายามปลูกฝังความรู้สึกเร่งด่วนเพื่อให้ผู้เข้าชมรู้สึกถูกบังคับให้ซื้อสินค้าทันทีแทนที่จะออกและกลับไปที่เว็บไซต์ของคุณในภายหลัง คุณสามารถสร้างความเร่งด่วนได้หลายวิธี ตัวอย่างเช่นคุณสามารถ …

– จำกัด เวลาสำหรับข้อเสนอของคุณ: “พร้อมใช้งานสำหรับ 5 วันถัดไปเท่านั้น!”

– จำกัด จำนวนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเสนอ: “มีให้เฉพาะ 100 คนแรกที่สั่งซื้อ!”

– รวมส่วนลดสำหรับระยะเวลาที่ จำกัด หรือในปริมาณที่ จำกัด ของผลิตภัณฑ์

– รวมรายการโบนัสในระยะเวลาที่ จำกัด หรือในปริมาณที่ จำกัด ของผลิตภัณฑ์

อย่างไรก็ตามคุณต้องทำตามการเรียกร้องใด ๆ ที่คุณทำไว้มิฉะนั้นความน่าเชื่อถือของคุณจะถูกทำลาย

ความคิดสุดท้าย

หลังจากข้อความพาดหัวการเรียกร้องให้ดำเนินการของคุณเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในเว็บไซต์ของคุณ ควรโดดเด่นจากส่วนที่เหลือของสำเนาและเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้เข้าชมของคุณค้นหา

เพื่อดึงดูดความสนใจให้ใช้ตัวหนาขนาดตัวอักษรขนาดใหญ่สีอื่น – อะไรก็ตามที่เหมาะสมกับสไตล์ของเว็บไซต์ของคุณ

หากต้องการทดสอบประสิทธิภาพของการกระตุ้นให้ดำเนินการขอให้เพื่อนบางคนดูหน้าแรกของคุณ ใช้เวลานานแค่ไหนในการค้นหาคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ ตามกฎทั่วไปแล้วไม่ควรใช้เวลานานกว่า 3 วินาทีกับผู้คน

อย่าลืมคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณคือสิ่งที่สะท้อนถึงวัตถุประสงค์ที่แท้จริงของเว็บไซต์ของคุณ เป็นกุญแจสำคัญที่ทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณทำสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ ใช้เวลาในการลอกเลียนแบบสิ่งที่ดึงดูดให้ผู้เยี่ยมชมของคุณดำเนินการ หากคุณทำให้คนอื่นไม่สามารถปฏิเสธข้อเสนอของคุณยอดขายของคุณก็จะทะยานขึ้น!