3 ข้อดีของ CMO แบบเศษส่วนมีมากกว่า CMO แบบเต็มเวลาหลัง COVID-19

 

 

ไวรัสโคโรนาสายพันธุ์ใหม่ที่ระบาดไปทั่วโลกได้เปลี่ยนโลก บทความนี้จะอธิบายให้ชัดเจนว่ามีการเปลี่ยนแปลงทางการตลาดอย่างไรและโดยเฉพาะอย่างยิ่งความเป็นผู้นำในแผนกการตลาด แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่สำคัญเท่ากับความตายและความหายนะของไวรัส แต่ก็เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่นักการตลาดต้องรู้ว่าอุตสาหกรรมของเรากำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร

 

 

ไวรัสโคโรนาสายพันธุ์ใหม่ที่ระบาดไปทั่วโลกได้เปลี่ยนโลก บทความนี้จะอธิบายให้ชัดเจนว่ามีการเปลี่ยนแปลงทางการตลาดอย่างไรและโดยเฉพาะอย่างยิ่งความเป็นผู้นำในแผนกการตลาด แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่สำคัญเท่ากับการเสียชีวิตและความหายนะของไวรัส แต่สิ่งสำคัญสำหรับเราที่นักการตลาดต้องทราบว่าอุตสาหกรรมของเรากำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร

 

ธุรกิจต่างๆระมัดระวังการใช้เงินในขณะนี้ และถูกต้อง เป็นเรื่องธรรมดาที่ธุรกิจหรือบุคคลทั่วไปจะต้องรัดเข็มขัดให้แน่นเมื่อมีความไม่แน่นอนสูงเช่นนี้ ดังที่กล่าวมานี้ธุรกิจต่างๆรู้ดีว่าพวกเขาไม่สามารถหยุดการตลาดได้ การตลาดทำให้เติบโตและถ้าคุณไม่เติบโตคุณกำลังจะตาย ธุรกิจต่างๆยังคงมุ่งมั่นที่จะมีความเป็นผู้นำด้านการตลาดระดับโลก แต่ต้องคำนึงถึงต้นทุนเนื่องจากภูมิทัศน์ทางเศรษฐกิจใหม่

 

สามวิธีที่ Fractional CMO ซึ่งเป็น CMO แบบไม่เต็มเวลามีข้อได้เปรียบเหนือ CMO แบบเต็มเวลาแบบดั้งเดิมในอุตสาหกรรมการตลาดหลัง COVID-19 ล้วนเกี่ยวข้องกับต้นทุน

 

  1. ธุรกิจระวัง

ตอนนี้หัวหน้าฝ่ายบริหารกำลังระวังตัวราวกับกวางได้ยินเสียงกิ่งไม้หัก ผู้ล่าคือการสูญเสียรายได้หรือแย่กว่านั้นคือการล้มละลาย ผลจากการที่ซีอีโอในอนาคตที่ไม่แน่นอนนี้ไม่ต้องการผูกมัดกับหัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง นี่คือตำแหน่งที่ทำให้ธุรกิจเสียค่าใช้จ่ายได้อย่างง่ายดายด้วยเงินเดือนหกหลักซึ่งมักจะมากกว่า 200,000 เหรียญต่อปีพร้อมผลประโยชน์ ซึ่งสร้างความหวาดกลัวให้กับเจ้าของธุรกิจในขณะนี้เนื่องจากตำแหน่งหัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดมีอัตราการลาออกสูงสุดของตำแหน่งระดับ c-suite ทั้งหมด สิ่งนี้ควบคู่ไปกับการคุกคามของภาวะเศรษฐกิจถดถอยหมายความว่าการนำ CMO แบบเต็มเวลาเข้ามามีความเสี่ยงเกินไปในตอนนี้

 

อย่างไรก็ตามธุรกิจต้องการการตลาด  รับปิดงบการเงิน พวกเขาต้องใช้แคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มรายได้ ในการดำเนินแคมเปญการตลาดพวกเขาต้องการความเป็นผู้นำทางการตลาด ความเป็นผู้นำนี้มาในรูปแบบของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดหรือหัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาด มันสร้างสถานการณ์ Catch-22 ขึ้นมาเล็กน้อย คำถามทำให้เกิดคำถาม: บริษัท จะจ้างหัวหน้าฝ่ายการตลาดได้อย่างไรในขณะที่ลดความเสี่ยงด้านต้นทุนในการจ้างผู้นำด้านการตลาด คำตอบคือการนำ Fractional CMO เข้ามา Fractional CMO ถูกนำมาใช้ตามสัญญา

 

โดยปกติข้อผูกพันสามเดือนเริ่มต้นจากนั้นขยายสัญญาแบบต่อเนื่องทั้งแบบเดือนต่อเดือนหรือแบบต่อเนื่องสามเดือน นี่คือสิ่งที่เจ้าของธุรกิจกำลังร้องไห้ในตอนนี้ หากผลลัพธ์ไม่มาแสดงว่าไม่มีภาระผูกพันทางการเงินหรือค่าชดเชยจำนวนมากที่ต้องจ่าย

 

  1. ลดต้นทุน

การลดต้นทุนเป็นความจำเป็นที่โชคร้ายสำหรับหลาย ๆ ธุรกิจในตอนนี้ สิ่งนี้สามารถมาในรูปแบบของการลดค่าใช้จ่ายในแคมเปญการตลาดหรือแย่กว่านั้นคือตัดพนักงาน ในขณะที่ไม่มีธุรกิจใดต้องการทำเช่นนี้พวกเขาต้องอยู่รอด การลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณามีความเสี่ยงที่จะไม่นำธุรกิจใหม่เข้ามาดังนั้นธุรกิจจึงรู้ว่าพวกเขาต้องทำการโฆษณาต่อไปเพียงแค่ทำในลักษณะที่เสี่ยงน้อยกว่า

 

แคมเปญการตลาดที่มี ROI ที่มั่นคงนั้นแข็งแกร่งในตอนนี้ ค่าใช้จ่ายของหัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดสูง ดังนั้นธุรกิจต่างๆจึงเลือกตัวเลือกที่ถูกกว่าในการนำ Fractional CMO มาใช้ แม้ว่าอัตรารายชั่วโมงจะเท่ากัน แต่ Fractional CMO สามารถจ่ายได้เฉพาะชั่วโมงที่จำเป็นอย่างยิ่งสำหรับกลยุทธ์การตลาด สิ่งนี้น่าสนใจสำหรับธุรกิจเนื่องจากพวกเขามีความมุ่งมั่นที่แน่นอนซึ่งสามารถจับตาดูได้

 

  1. การมอบอำนาจและการรักษาองค์กร

อีกครั้งสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับต้นทุน แต่มุ่งเน้นไปที่ต้นทุนที่ใช้อย่างชาญฉลาด ก่อนที่จะเกิดการแพร่ระบาดมีธุรกิจมากมายที่ไม่มีแผนกการตลาดที่เล็กที่สุด ก็โอเคเพราะเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งและรายได้ที่สูงนั้นไม่น่าให้อภัย อย่างไรก็ตามตอนนี้ธุรกิจเหล่านี้กำลังลดไขมันและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเงินทุกบาทถูกใช้ไปสูงสุด วิธีหนึ่งที่สามารถแสดงให้เห็นได้คือการมีบทบาทที่ได้รับค่าตอบแทนสูงในการทำงานที่พนักงานที่ได้รับค่าตอบแทนต่ำสามารถทำได้อย่างง่ายดาย สิ่งนี้จะเห็นได้เช่นการมีหัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดเขียนอีเมลจดหมายข่าว ค่าใช้จ่ายรายชั่วโมงสำหรับการเขียนอีเมลนั้นมากถึงสองหรือสามเท่า นี่คือสิ่งที่ บริษัท และซีอีโอหันมาใช้ในตอนนี้ เจ้าของธุรกิจต้องการต้นทุนแรงงานที่ไม่จำเป็นและไม่ต้องการองค์กรที่มีน้ำหนักมาก

 

การนำเข้าสู่ Fractional CMO หมายความว่าผู้นำทางธุรกิจสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าฝ่ายการตลาดยังคงอยู่และมีคนที่เหมาะสมในที่นั่งที่เหมาะสม พวกเขาต้องการความเป็นผู้นำและกลยุทธ์ทางการตลาด นี่คือสิ่งที่ไม่ต้องสงสัย แต่พวกเขาต้องจ่ายเงินให้กับ CMO สำหรับสิ่งนั้นเท่านั้น ซึ่งเป็นสาเหตุที่ต้องจ่ายค่า Fractional CMOเป็นเวลา 5 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เป็นต้น ทุก ๆ นาทีของ 5 ชั่วโมงนั้นใช้ไปกับการวางแผนกลยุทธ์และนำทีม ซึ่งหมายความว่าแผนกต่างๆสามารถจ่ายเงินให้กับนักการตลาดได้มากขึ้นเพื่อทำการยกระดับอย่างหนัก หลายแผนกขาดกำลังคนและการมี CMO แบบไม่เต็มเวลาหรือ Fractional หมายความว่าครึ่งหนึ่งหรือหนึ่งในสี่ของเงินเดือนของหัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดเต็มเวลาสามารถใช้จ่ายไปกับกำลังคนในรูปแบบของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดหรือผู้ช่วย

 

ความระมัดระวังต่อต้นทุนอยู่ในระดับสูงในขณะนี้ตามที่ระบุไว้ในสามประเด็นข้างต้น หากคุณสนใจที่จะนำ Fractional CMO มาสู่องค์กรของคุณหรือเพียงแค่สนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมการค้นหาบทความตรงไปที่ cmox.co สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม