Crazy Like a Fox, โน้มน้าวใจเหมือนพังพอน

ในบทความก่อนหน้านี้เราเขียนเกี่ยวกับพลังของการใช้คำสั่งที่ซ่อนอยู่ในการสนทนาปกติเพื่อเพิ่มยอดขายโน้มน้าวให้คนอื่นทำอะไรหรือยอมรับความคิดของคุณ สิ่งนี้มักจะทำโดยการแยกคำสั่งหรือข้อเสนอแนะง่ายๆโดยการหยุดชั่วคราวโดยระบุคำสั่งด้วยเสียงที่แตกต่างจากนั้นเริ่มการสนทนาปกติต่อ

ตัวอย่างเช่นเมื่อขายรถคุณอาจพูดว่า“ รถคันนี้ได้รับ 30 ไมล์ต่อแกลลอนบนทางหลวง รับจดทะเบียนบริษัท ซึ่งคุณจะสังเกตเห็นเมื่อคุณ (หยุดชั่วคราว) นำไปทดสอบขับ คุณจะสังเกตเห็นว่า….

อีกวิธีในการแทรกคำสั่งลงในการสนทนาคือการใช้สิ่งที่เรียกว่าคำพังพอน วลีเหล่านี้มีพื้นฐานมาจากหนึ่งในเทคนิคที่ใช้โดยมิลตันเอริกซึ่งเป็นหนึ่งในนักสะกดจิตที่สำคัญที่สุดของศตวรรษที่ผ่านมา Erickson มีวิธีการพูดคุยกับผู้คนในความมึนงงโดยไม่ต้องออกคำสั่งโดยตรงเพื่อปิดตาหรือผ่อนคลาย เขาเพียง แต่จะพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดเรื่องความมึนงงและผู้คนก็ทำตามธรรมชาติ

วลี Ericksonian เหล่านี้เรียกอีกอย่างว่าคำพังพอนเพราะพวกเขาช่วยให้คุณสามารถพังพอนในคำสั่งโดยไม่ต้องมันโดยตรงหรือเผด็จการ ตัวอย่างเช่นคุณอาจพูดกับใครบางคน“ พิจารณาเหตุผลที่คุณต้องการทำสิ่งนี้” กับบางคนการให้คำสั่งสามารถสร้างแรงต่อต้านได้อย่างมาก เปอร์เซ็นต์ของพวกเขาไม่ชอบรับคำสั่งซื้อดังนั้นพวกเขาจะไม่ตอบสนองต่อข้อเสนอแนะโดยตรง

แต่ถ้าคุณจะพูดว่า“ ฉันไม่แน่ใจว่าคุณจะคิดได้อย่างไรว่าทำไมคุณถึงอยากทำเช่นนี้” ที่นี่คุณไม่ได้พยายามบังคับให้พวกเขาพิจารณาว่าทำไม คุณแค่ถามพวกเขาว่าพวกเขาจะสามารถพิจารณาสาเหตุได้ดีแค่ไหน

ตอนนี้ในการพิจารณาและตีความคำแถลงนั้นจิตใจต้องพิจารณาจริง ๆ ว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการทำสิ่งนี้ในระดับหนึ่ง เมื่อคุณใช้คำพังพอนผู้ฟังจะไม่มีสิ่งที่จะคัดค้าน ในการใช้วลีเหล่านี้คุณต้องพิจารณาผลลัพธ์ของคุณก่อน

ในการตั้งค่าการสะกดจิตหนึ่งผลลัพธ์จะให้ลูกค้าผ่อนคลาย คุณอาจพูดว่า“ เพื่อนเคยบอกฉันคุณรู้ว่าเป็นไปได้ทั้งหมดที่จะผ่อนคลาย” คุณไม่ได้บอกให้ลูกค้าผ่อนคลาย คุณแค่ทำซ้ำสิ่งที่เพื่อนเคยพูด

หากคุณขายคอมพิวเตอร์คุณอาจพูดว่า“ ฉันสงสัยว่าตอนนี้เป็นเวลาที่คุณอาจซื้อคอมพิวเตอร์เครื่องนี้แล้วหรือยัง มีวลี Ericksonian หลายร้อยวลีที่สามารถใช้สำหรับผลลัพธ์ใด ๆ นี่คือบางส่วนด้านล่าง คุณอาจจะเกิดขึ้นกับหลาย ๆ คนของคุณเอง

พังพอนคำพังเพยหลังจากที่คุณมา … หลังจากที่คุณ … ในรูปแบบใหม่ของความคิดที่เปิดขึ้น … ทุกสิ่งที่สำคัญจริง ๆ … ทุกอย่างที่สำคัญ … ทั้งหมดที่สำคัญจริงๆ … การยอมให้ตัวเองเป็นธรรมชาติ … และอย่างที่เกิดขึ้น … และฉันต้องการให้คุณค้นพบ … และจากนั้นตอนนี้คุณจะค้นพบ … และคุณจะพอใจ … และคุณสามารถใช้มันได้ … และคุณสามารถสงสัย … และคุณจะประหลาดใจที่ … ให้โอกาสตัวเองในการดูว่า … ฉันสงสัยว่าคุณจะยินดีที่จะสังเกตเห็นหรือไม่ … ฉันสงสัยว่าคุณจะได้รับการเตือนหรือไม่ คุณจะประหลาดใจเมื่อพบว่า … ในความเป็นไปได้ทั้งหมด … ถ้าคุณทำได้ … มันเป็นเรื่องง่ายค้นหาบทความไม่ได้ … บางทีคุณอาจไม่สนใจที่จะสังเกตเห็น … ดังนั้นถึงเวลาแล้ว …